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我隆重召开2010年销售工作会议
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发布时间：2010-02-24 点击：4328
金牛载誉高歌去，玉虎迎新送春来。2月21日，春风送暖，阳光灿烂，我集团在胜利实现2009年销售业绩逆市增长的形势下，隆重举行2010年销售工作会议，总结过去，表彰模范，筹划未来。
21日上午，会议在集团多功能厅举行。集团董事长、总裁韩宪保，副董事长李相杰，常务副总裁俞有飞，副总裁秦英奕，副总裁曹爱国，副总裁张亚伟，监事会主席洪永铭，总裁特别助理熊坤山，集团高级顾问徐宜发，西班牙gh起重设备公司总经理威特先生，gh公司中国区总经理桑亚诺先生，科隆电器公司总裁助理苏建华先生等嘉宾出席会议，集团各中心、各子公司有关领导与来自我集团驻全国各地销售网点的430名业务经理代表参加了大会。
会议由集团行政管理中心总监李全振主持。
上午9时许，会议在雄壮的国歌声中拉开帷幕。首先，桑亚诺先生和苏建华先生分别致词，对我集团诚信经营和快速发展表达了诚挚敬意和热烈祝贺。
河南卫华副总经理韩红安对2009年销售工作进行了总结，就2010年市场形势、卫华发展目标与竞争优势进行了分析和说明，并宣读了我集团2010年新的销售和服务政策。韩红安指出，2009年我集团在董事会的正确领导下，在全体员工和全体业务经理的共同努力下，积极研发新产品、开发新市场，努力开拓国际贸易业务，成功经受住严峻市场形势的考验，实现了销售的逆势增长，全年销售收入31.2亿元，同比增长约21.88%。韩红安强调，在当前宏观经济企稳回升的形势下，我集团将继续紧盯市场、全力以赴，充分发挥品牌、规模、资质、业绩、装备技术、人才与管理等竞争优势，加大新产品与品牌推广力度，大力管控产品质量和交货期，实施更具优惠的销售政策，和全体业务经理一起开拓进取、努力奋斗，力争2010年创造更大的业绩、取得更多的收获。
会上，李相杰宣读了《关于表彰2009年度销售业绩突出人员和优秀分公司（经营部）的决定》。大会对1名销售状元、3名销售明星、4名销售标兵、26名销售精英、38个优秀经营部（经理）、40个星级业务经理、108个先进经营部（经理）和4个重大业绩奖共8个奖项的224位同志进行了表彰。获奖 业务经理代表陈中全和新业务经理代表林超分别发言。
会上，常务副总裁俞有飞对我集团2009年销售工作进行了客观评价，对当前形势和今后五年集团战略作了分析和阐述，对2010年销售工作提出了重要意见。俞有飞说，2009年是集团进入新世纪以来最为困难的一年，在韩董事长的正确领导下，卫华各条战线特别是销售战线广大业务经理顽强拼搏、努力奋斗，妥善化解金融危机造成的重大影响，实现销售收入逆势上扬，创造了历史新高。我们既要看到去年的成绩，又要时刻保持清醒的头脑，看到工作中的不足，坚持不懈地寻找差距、解决问题、抢抓市场，不断夯实基础、做大企业、做强品牌。
俞有飞指出，目前中国经济正处于一个新的发展时期，在国家经济回升向好和国家加快振兴装备制造业的情况下，卫华面临着新的发展机遇。为此，集团将立足长远，积极推动产业整合，完善产业链条，努力实现由做大到做强、由数量到质量的战略转变。同时，集团将紧紧围绕起重设备制造这个中心，坚持走创新企业的发展道路，不断发展和升华长垣模式，全力打造“精品卫华”、“品牌卫华”和“创新卫华”，使卫华崛起为中国起重设备行业的领袖企业和国际知名品牌。
对于2010年销售工作，俞有飞提出以下五点意见：一是建立与卫华荣辱与共、利益攸关的业务经理团队；二是积极开拓新市场，推广新产品；三是加大政策支持力度，给业务经理更多的优惠政策；四是推行精益管理，缩短制造周期，提高产品质量；五是为客户和业务经理提供优质服务，做好业务经理的坚强后盾。
在本次大会上，韩宪保对2010年和今后一段时期的努力方向作出重要指示，并明确了以下十项工作：
一是要把全面推行精益管理作为2010年工作重心和企业发展的核心动力，快速堵塞管理漏洞，持续提高产品质量和工作效率，不断降低生产成本和产品价格，从而有效增强产品竞争力和影响力，提高投标中标率；
二是积极调整产品结构，增加产品种类，扩大市场覆盖率，努力发展路桥、水利、核电等起重设备，为业务人员创造新的发展空间和更多的发展机会；
三是加强配套件产品管控力度，优化部件供应链，扩大自主生产能力，切实把减速机、电机、卷筒、吊钩、联轴器等配套件质量控制在自己手中，稳步提升产品质量，降低凯发k8娱乐官网地址的售后服务率和故障率；
四是通过与国际知名企业西班牙gh公司的合作，有效提升电动葫芦和中小吨位起重机性能，并使产品性价比优于国内、国际知名品牌，提高卫华产品在高端市场上的地位和影响力；
五是加强绩效管理，严格工作标准，加大考核力度，突出奖优罚劣，切实提高广大员工的工作主动性、责任心和工作质量，营销服务人员要大力提高工作效率和服务质量；
六是调整人才引进、使用管理思路，变过去“全面引进外地人才”为“引进外地人才与培养本土人才相结合，引进外部人才与内部培养青年人才相结合，引进社会人才与培养核心成员和老员工相结合”；
七是要唱响“诚信主题歌”，擦亮卫华“诚信金字招牌”，公司内部人员和业务人员对内、对外都要讲诚信，对客户负责、对公司负责、对个人言行负责，业务人员只有诚信经营才能得到公司源源不断的帮助和支持；
八是要进一步树立管理与服从意识，对外经营业务要做到遵纪守法、诚信经营，对内做事要做到遵章守纪、勤勉工作，今后对内部人员和业务人员要加大“诚信”、“遵纪”方面的管理考核；
九是要对玩忽职守、推诿扯皮、工作渎职、吃拿卡要、贪污受贿等行为进行重点打击、从严处理，问题严重者将被移送司法机关处理，集团监事会、法律事务中心、审计监察中心、总裁办公室均要定指标，加大监督查处力度，行政中心要制作牌板、公布各部门举报电话，并把牌板悬挂到集团总部和各子公司办公楼大厅等醒目位置，鼓励大家监督、举报；
十是关于卫华小区筹建、销售和定价情况的信息披露，集团将从建房质量、用料标准和配套设施等方面，坚持把卫华小区建设得更加“科学、合理、现代化”，并对内部员工和业务人员实行成本价销售，对于成绩优异的业务人员，将根据经营业绩实行不同的优惠标准。
当天下午，2010年卫华集团新产品推介会在集团101会议室举行，我集团和西班牙gh公司有关技术人员分别对gh葫芦产品、港口起重机、轮胎起重机、核电起重机、盾构起重机、欧式起重机和垃圾抓斗起重机等新产品进行了推介。
会议当天，在集团办公楼前广场展出的港口轮胎起重机、5t标准双梁小车、8t双梁小车、6.3t单梁低净空葫芦、gh电动葫芦和卫华减速机样品吸引了大批人群，前来观看、咨询的业务经理络绎不绝。
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